FMBA海外求学者特辑 | 从泰国到香港，我希望能助力中国企业拥抱大航海时代

行业背景：数字媒体 + 生活圈广告 + 东南亚市场扩张

学习动机：补齐财务短板，支撑公司国际化投融资需求

Q1 “从营销到财务：在泰国从0到1，仅懂广告是不够的。”

过去21年，我更多是用市场营销的逻辑在操盘，但在我亲手负责分众泰国从0-1的组建时，从公司注册、架构搭建，深度参与了财务规划和盈利模式的制定 ，我深刻意识到，要在这个完全陌生的海外市场扎根，仅懂广告是不够的。

FMBA的课程对我触动最深的是宏观经济与企业公司金融相关的核心模块，让我学会了穿透业务表象，从“财务动因”的底层逻辑去审视跨国公司的运营效率和资金调配，这为我们在泰国的稳健扩张注入了强心剂。

Q2 “五年目标：推动公司成长为泰国本土品牌建设的底层设施。”

我的职业规划很清晰：五年内，推动泰国分众成长为泰国本土品牌建设的底层设施，同时为中国出海企业铺平本地化道路。在异国他乡做品牌基建，估值建模和跨境融资不再是课本案例，而是我每天面对的实战——既要让泰国分众具备服务本土品牌的深度，又要搭建中国企业的出海跳板。

课堂上的资本运作框架，被我迅速反哺到业务设计中。比如在搭建海外系统和云平台时，我会从”资本市场如何评估基础设施价值”的视角配置资源：这项投入能否提升服务本土品牌的效率？能否降低中企出海的合规成本？确保每一步扩张都兼顾商业价值与社会价值——既助力泰国品牌成长，也护航中国企业落地。

Q3 “一边管理6个城市、开拓泰国市场，同时在读FMBA。”

我目前不仅管理着国内6个省市级的分公司，还要兼顾泰国市场的开拓 。在极度压缩的时间里应对高强度的金融数理训练，不可谓不艰难。但我突破的方法，其实也是我在开学典礼上和大家共勉的：学会平衡与紧密合作。我将平时做大客户营销时那种“死磕到底”的精神用在了学业上，同时，FMBA里有极度优秀的同学网络，我们组成学习小组互相赋能。这种并肩作战的经历，不仅克服了学业难关，也成为了我生命中珍贵的“栖息地”。

港中大FMBA最吸引我的价值观之一就是“多元开放” ；分众传媒的核心是“占据心智”，当我们与金融、医疗、制造业的高管碰撞时，我发现广告科技不仅仅是媒介投放，它更是各行各业实现商业增长的“基础设施”。比如，结合金融同学对量化风控的理解，我们探讨了如何用更精准的数据算法去评估线下广告的转化模型，这种跨界思维极大拓宽了分众在海外构建媒体新生态的想象空间。

过去我们服务华为、小米、长城汽车等国内巨头出海时，策略往往侧重于品牌曝光和市占率提升（例如助力某汽车品牌在泰国的市占率从3%实现跨越式增长）。通过FMBA的学习，我开始复盘并优化我们的服务模式：我们现在不仅为客户提供媒介策略，更会结合宏观经济周期和汇率波动风险，为品牌提供更具抗风险能力的整合出海方案。我们将品牌营销从单纯的“花钱”，变成了有财务数据支撑的“投资策略”。

Q4 “用金融视角重新理解广告行业。”

这个视角转换是颠覆性的。在传统的营销语境里，广告往往被视作利润表（P&L）里的一项“费用”。但FMBA教会我用资本的眼光看问题。分众电梯媒体垄断了城市主流人群的核心生活轨迹，这些“场景”和“数据”本质上是品牌建立长期护城河的“无形资产”。当我用“品牌资产投资回报率”、“流量资产折现”这样的财务语言去跟跨国企业（如联合利华、宝马、三星的CEO和CFO对话时，我们探讨的不再是简单的CPM（千人成本），而是如何通过分众的引爆，实现企业市值的长期增长。

我有一个十年愿景：支持和协助至少20个中国品牌成功完成海外布局，成为中国企业出海不可或缺的部分 。而要带领企业出海，最大的瓶颈往往在于缺乏融贯中西的格局。香港中文大学“结合传统与现代，融会中国与西方”的独特基因 ，正是我们这代出海人最需要的。FMBA不仅仅教你金融工具，它更在塑造一种“懂金融的行业领袖”的全球化思维 。当你站在出海的十字路口，这里能为你装上“国际视角”的翅膀，让你在全世界做生意时，既有冲锋陷阵的营销利剑，也有稳健护航的资本坚盾。

最终，当代的大航海，赢家不是靠最快找到金银，而是靠最深刻理解一片海域的气候、洋流与人文，并建立起可持续的贸易与信任。这是一场关于耐心、智慧和适应力的长期竞赛。祝每一位航海家，都能找到属于自己的新大陆。